發(fā)布時(shí)間：2018-04-03 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：4528

   口紅有多火，相信不用多說(shuō)，這個(gè)人手必備的單品，無(wú)論是休閑旅游、工作白領(lǐng)或是參加重大會(huì)議，一支小小的口紅總是能給人帶來(lái)奇妙的效果?？墒悄隳芟胂蟮絾幔坑幸豢畲礁嗄茉诙潭桃幻腌娋唾u出十四支，半個(gè)多月銷量就突破了五百，而這款銷售爆棚的便是品牌凱芙蘭新品，摩方雪融。這樣的銷售成績(jī)無(wú)論對(duì)于哪個(gè)品牌而言，都是意外之喜。近幾年，關(guān)于凱芙蘭的產(chǎn)品，無(wú)論是王牌蝸牛系列底妝，素顏霜，還是這次的摩方雪融，每一款產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)都未曾讓人失望。這也讓人不得不好奇，究竟品牌有什么樣的魔力每次都能讓市場(chǎng)買賬、讓消費(fèi)者心甘情愿買單呢？

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，這與品牌多年來(lái)敏銳的捕捉市場(chǎng)風(fēng)向能力，洞悉消費(fèi)者需求有關(guān)。我們先來(lái)看下最新上市的摩方雪融唇膏來(lái)說(shuō)，它就是品牌善于洞察趨勢(shì)的最好的例證。這款產(chǎn)品是由第一代雪融絲潤(rùn)升級(jí)而來(lái)。假使你留意過(guò)品牌第一代雪融唇膏的市場(chǎng)表現(xiàn)，那么就不意外它在終端的成績(jī)，事實(shí)上一直都表現(xiàn)優(yōu)秀。而且根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，在兩年時(shí)間時(shí)雪融絲潤(rùn)唇膏的零售額達(dá)到了六千多萬(wàn)元。顯然成績(jī)已經(jīng)非常優(yōu)秀了，為什么品牌還要冒險(xiǎn)做產(chǎn)品升級(jí)呢？還記得去年口紅的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，整個(gè)美妝市場(chǎng)都在加碼唇部產(chǎn)品的研發(fā)布局。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，也讓消費(fèi)者對(duì)口紅的妝感、品質(zhì)有了更高的要求。

   積極擁抱變化，品牌快速升級(jí)了產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品完成進(jìn)一步升級(jí)后，唇膏在產(chǎn)品矩陣中歸屬于小摩方家族，目前該家族已經(jīng)組成了四款質(zhì)地，共有四十八色的強(qiáng)大唇膏產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。品牌深知，化妝品市場(chǎng)在變，而消費(fèi)者的喜好也在跟著變。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，只有精準(zhǔn)的捕捉需求用最快的速度跟上去，才會(huì)使企業(yè)在搶占市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的有希望。顯然，品牌的反應(yīng)要足夠快、準(zhǔn)、狠，用最好的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求，拒絕同質(zhì)化。當(dāng)今化妝品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，加上硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)等諸多因素，都在透支消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，那么如何做一款打動(dòng)人心的產(chǎn)品？ 

   一個(gè)品牌究竟有沒有用心，其實(shí)在產(chǎn)品上便能窺出一二。比如以YSL金管唇膏在市場(chǎng)上帶起的一股透亮熱為契機(jī)，為了達(dá)到與國(guó)際大牌同等的妝效，打造出消費(fèi)者喜愛的玻璃唇膏，品牌在配方上做出了調(diào)整，這款產(chǎn)品比一般的唇膏更加水潤(rùn)、色澤也更加透亮，使用后著色均勻且水潤(rùn)輕薄，在涂抹產(chǎn)品的同時(shí)還能滋養(yǎng)撫平唇部細(xì)紋。另一方面，在包裝也獨(dú)具個(gè)性，為了凸顯出產(chǎn)品的整個(gè)質(zhì)感，讓消費(fèi)者在任何場(chǎng)景下使用都不輸格調(diào)，采用了磁鐵的外包裝設(shè)計(jì)和炫酷的鮮紅色作為包裝色。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，顏色極度考驗(yàn)口紅的時(shí)尚感。消費(fèi)者崇尚自然、個(gè)性的色彩需求，因此在顏色上別具一格，由初始的六色升級(jí)至了十二色，為消費(fèi)者提供了更多的色彩選擇。

   性價(jià)比也是最有說(shuō)服力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而且在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)盡顯，如此親民又高格的產(chǎn)品想要打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心不算難事。其實(shí)彩妝市場(chǎng)目前面臨的挑戰(zhàn)，大部分是由于美妝消費(fèi)主流人群逐漸年輕化。只不過(guò)怎樣吸引這群挑剔的年輕消費(fèi)者，又成了關(guān)鍵。善于用年輕人的方式去吸引這些群體，才能擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，精準(zhǔn)的洞察出消費(fèi)者的需求，用年輕人他們崇尚的方式進(jìn)行品牌滲透，不走腎要走心。在面臨消費(fèi)者轉(zhuǎn)型之時(shí)，無(wú)論是企業(yè)還是品牌，都需要去了解年輕，成長(zhǎng)中的年輕一代，抓住這些群體的消費(fèi)心理以及他們對(duì)時(shí)尚追求的理解，因?yàn)樽プ∧贻p一代，便是在抓住彩妝市場(chǎng)的未來(lái)。 

   事實(shí)上，在這方面凱芙蘭成功的案例并不少。比如在2017年罐頭寶貝限量版唇膏上線時(shí)，品牌方就聯(lián)合微博大v合作了一則短視頻，因其萌寵、可愛到犯規(guī)的形象，一度刷爆了美妝自媒體。不僅如此，在此前小摩方第一次亮相時(shí)，品牌也憑借口紅試色游戲迅速引爆了線上營(yíng)銷。在2018年線上的3.8女王節(jié)，也再一次讓人們看到了它玩轉(zhuǎn)年輕人的實(shí)力。從各個(gè)角度出發(fā)，對(duì)唇膏進(jìn)行也強(qiáng)而有力的推薦宣傳，與此同時(shí)通過(guò)粉絲專屬優(yōu)惠券等活動(dòng)成功地吸引了一大批消費(fèi)者眼球，未來(lái)品牌還將有怎樣的表現(xiàn)，值得期待。

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