發(fā)布時(shí)間：2018-05-07 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：4787

   憶往昔，傳統(tǒng)單獨(dú)的美妝店加盟時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式。此時(shí)距離行業(yè)內(nèi)整合加盟的興起不過(guò)四年的時(shí)間。前幾年不少化妝品連鎖的加盟，大多都是獨(dú)立的美妝店加盟。再來(lái)看門店的擴(kuò)張速度，包括一些全國(guó)性大連鎖他們加盟的步伐不算慢。比如唐三彩截至目前在全國(guó)范圍內(nèi)的門店總數(shù)超過(guò)一千家，而直營(yíng)店不到一百七十家，剩下的則都是些加盟店。如今的唐三彩T3C，似乎并不僅僅滿足于拓店速度。無(wú)論是從定位還是管理模式等，一切都有了清晰的步局。也就是說(shuō)在選擇加盟這條路上，其也正嘗試推進(jìn)門店流量模式變革。他的加盟速度究竟有多快？

   據(jù)了解，其早期的店鋪量，一般都是內(nèi)部員工或合作伙伴開(kāi)出來(lái)的店，而這些屬于內(nèi)部資源的整合。2016年初期，為了滿足外部客戶加盟需求，才正式對(duì)外開(kāi)放加盟。換而言之，外部客戶加盟需求推動(dòng)了它的迅速擴(kuò)張。在此之前，店鋪事業(yè)部從來(lái)不缺客戶咨詢加盟的電話，這也反映出加盟唐三彩T3C的需求特別多。廣州清碧化妝品OEM發(fā)現(xiàn)近幾年來(lái)，加盟似乎成為了化妝品零售的一個(gè)風(fēng)口，當(dāng)然這也是說(shuō)明市場(chǎng)缺乏這個(gè)需求。其加盟店主要集中在長(zhǎng)江沿線，后期隨著加盟面向的范圍更廣，如今門店已經(jīng)覆蓋到全國(guó)大多數(shù)區(qū)域。盡管目前青海和寧夏尚無(wú)店鋪，不過(guò)新店也正在籌備當(dāng)中。

   從定位來(lái)說(shuō)，其主要面向的是18~48歲的中產(chǎn)階層，屬中高端，這就意味著加盟店不可能下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是在地級(jí)市進(jìn)行重點(diǎn)布局。另一方面，從生意模式上來(lái)看，唐三彩T3C推行的是一種全托管的無(wú)憂“分潤(rùn)”模式，依靠各門店店長(zhǎng)加系統(tǒng)去管理，店長(zhǎng)是小股東，也是管理的核心。正是這樣一種直接影響經(jīng)營(yíng)者店長(zhǎng)的切身利益的模式，也有利于極大調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性，充分發(fā)揮店長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的引導(dǎo)和推動(dòng)作用。在開(kāi)店類型上，唐三彩要做出的變革無(wú)疑更加明顯。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，曾經(jīng)的美妝店經(jīng)歷過(guò)黃金期，那時(shí)開(kāi)店賺錢要比當(dāng)下容易的多，目前這第一波紅利已經(jīng)享用完畢，若想靠開(kāi)美妝店來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽?，顯然難度更大。

   由于消費(fèi)者習(xí)慣不斷在發(fā)生變化，且消費(fèi)者需求也越來(lái)越多元化?；诖宋磥?lái)的開(kāi)店方向，會(huì)逐漸拋棄單獨(dú)的美妝店加盟模式，以三位一體的零售體系為主。每一個(gè)實(shí)體店，都會(huì)配備一個(gè)皮膚管理中心，并有社交電商和跨境購(gòu)平臺(tái)對(duì)實(shí)體店引流&轉(zhuǎn)化。比如走中高端路線的唐三彩集合店，重點(diǎn)是從化妝品行業(yè)現(xiàn)有的零售商中尋找加盟商，這幫人深諳化妝品零售之道，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；盡管加盟商類型各異，不過(guò)都會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。首先必須要認(rèn)可唐三彩的企業(yè)文化；其次資金充裕且來(lái)源正當(dāng)合法；最后一點(diǎn)，便是對(duì)投資的收益也要有合理要求。

   在此基礎(chǔ)上，其店鋪股東一般不允許超過(guò)三個(gè)股東，與此同時(shí)，大股東一定要控股百分之七十以上，重要決策意見(jiàn)會(huì)比較容易統(tǒng)一。這也是與其他公司不太一樣的地方。要解決多元店鋪類型、多區(qū)域店鋪擴(kuò)張的管理問(wèn)題，唐三彩也需要摸索出不太一樣的管理體系。從目前來(lái)看，其采取的主要是省區(qū)管理模式。即是在每個(gè)省區(qū)設(shè)立省區(qū)總經(jīng)理、銷售、培訓(xùn)和拓展的團(tuán)隊(duì)，由省區(qū)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，以推進(jìn)相應(yīng)省區(qū)的加盟業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全中國(guó)主流省市基本都配備了省區(qū)總經(jīng)理，大概有三十個(gè)左右。預(yù)計(jì)今年目標(biāo)將門店數(shù)量拓展至兩千家。

   就加盟來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)像唐三彩一樣迅速擴(kuò)張的連鎖比比皆是。目前的行業(yè)狀態(tài)，顯然已經(jīng)進(jìn)入資源整合，群雄混戰(zhàn)的階段。再過(guò)三到五年，通過(guò)進(jìn)一步整合或針對(duì)形成三分天下的格局。到那時(shí)是不是還將出現(xiàn)一批店鋪規(guī)模上萬(wàn)家的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者呢？我們不得而知。不過(guò)，至少應(yīng)該是一個(gè)值得為之努力的方向。

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