發(fā)布時間：2018-06-21 來源： 瀏覽次數(shù)：4373

   酷暑的炎熱，除了空調(diào)與西瓜，就想一動不動葛優(yōu)躺了。夏天的風(fēng)難免會使人頓生懶意?？蛇@對于要上班的人兒來說，可不是一件好事哦！尤其作為一名BA，實(shí)體店需要的是激情滿滿、熱情洋溢，能站著就絕不能坐著，還得站夠時間。那么這個時候可以重新規(guī)范一下我們的工作重點(diǎn)，進(jìn)行合適的調(diào)整。當(dāng)?shù)昀锊皇悄敲疵Φ臅r候，作為門店店長可以抓住時間進(jìn)行人員培訓(xùn)，比如時下的品牌大促、市場價格調(diào)查、季節(jié)產(chǎn)品交換、會員活動等；其次，對于后勤及其他一些突發(fā)事件進(jìn)行梳理。很多門店對于換季沒有太大的主動性，相反都是很被動地進(jìn)入，事實(shí)上應(yīng)該主動地提前去準(zhǔn)備季節(jié)規(guī)劃，提前梳理這些可以更好地抓住各個時間點(diǎn)。

   一般門店都有例行的早會，而且每次早會都容易陷入千篇一律的機(jī)械化例行匯報，因此，在2018年的夏天，大家可以重新來過，過一個不一樣的夏天。對于匯報內(nèi)容，可以總結(jié)去年的同期賣了多少錢，并確立今年的銷售目標(biāo)，當(dāng)有了目標(biāo)時就會激起員工內(nèi)心的激情。其次就要制定好銷售計(jì)劃，可以依照每周周期來制定不同的任務(wù)，只制定日均營業(yè)額的目標(biāo)是不對的，真正應(yīng)該制定的是日期不同的任務(wù)，人均不同的任務(wù)。每個店鋪都會有員工微信群，但很多時候這樣的群并不是高效群。不妨建立一個分享群，讓群發(fā)揮最大的作用。與此同時，這個群要充滿正能量，并用這些正能量來不斷感染其他店員。微商為什么龐大？其實(shí)是因?yàn)槲⑸痰氖杖攵际强梢暬?，每一筆收入都是可以看得見的。因此，每做一件事要及時獎勵，對店員的作用特別重要。即使不能做到馬上獎勵，當(dāng)天晚上也要及時作出總結(jié)。

   對于優(yōu)秀員工，門店應(yīng)當(dāng)給予充分的鼓勵?？梢詫⒚吭聝?yōu)秀員工的照片放到合適的位置，這樣的行為對于其他員工的激勵也很重要，既具有代表性同時也具有激勵性。廣州清碧化妝品加工廠覺得，門店都有自己的銷售精英，精英對精英的形式，可以讓每一個精英都共同成長。因此，可以拉出自己店鋪的精英來進(jìn)行對決，既可以高手對決，還可以是特長對決，最終目的可以幫助大家共同成長與進(jìn)步。想要做好銷售，首先要做好服務(wù)。因此，我們要讓員工明白一點(diǎn)，為什么我要服務(wù)？為什么我要服務(wù)好？其實(shí)服務(wù)的真諦是通過服務(wù)別人給自己帶來快樂，千萬不要產(chǎn)生服務(wù)就是伺候別人的不良心態(tài)哦。

   在銷售產(chǎn)品時，要講重點(diǎn)，也就是這個產(chǎn)品的黃金賣點(diǎn)提取。無論哪個產(chǎn)品都要有屬于自己的黃金賣點(diǎn)，銷售產(chǎn)品時，學(xué)會提取黃金賣點(diǎn)非常重要。最吸引顧客的永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品的功能，而不是非理性的不長久的過度優(yōu)惠。與此同時，試用產(chǎn)品是最能給到用戶直觀感受的。比如我說這款洗面奶好，用完后皮膚不緊繃也不干燥、還能保濕美白，這個時候就可以讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)一下，洗完后客戶自有判斷；此外，BA專業(yè)而統(tǒng)一的手法在給顧客帶來專業(yè)感受人同時，還會加強(qiáng)店內(nèi)體驗(yàn)的價值感。其次，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)意識，學(xué)會比借力也非常重要，因此店長可以組織優(yōu)秀的廠家與代理商促銷人員來店進(jìn)行培訓(xùn)。

   店員們要自己學(xué)會怎么賣貨，思考為什么人家能賣到你賣不到的數(shù)量，而店長要把這些意識對店員進(jìn)行灌輸。附加值是成本最低的競爭。廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，增加附加值比盲目打折過度優(yōu)惠顯得重要得多。比如顧客對門店究竟有沒有好感，有沒有主動傳播功效，有沒有回購率等這些都是應(yīng)該思考的。比如現(xiàn)在正處于夏季，當(dāng)顧客進(jìn)門的時候可以先遞上兩張紙巾為她擦汗，貼心的小舉動能讓顧客在心里為店鋪加分不少哦；也可以為顧客端上一杯水，讓他們感受到你無微不至的關(guān)懷。很多時候，店員的暖心舉動決定了門店的口碑效應(yīng)哦！對于零售心態(tài)，我們要保持一顆永遠(yuǎn)與顧客在一起的心，真正能夠淘汰我們的不是對手，而是顧客。做任何事情都不可能一勞永逸，尤其是一名銷售，每天都會面對新的工作、新的客群，因此我們要永遠(yuǎn)保持激情、熱情、好的心情！

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