發(fā)布時間：2019-07-06 來源： 瀏覽次數(shù)：3885

   幾年前，隨著微信的興起，微商大軍就此誕生，短短數(shù)年間，它已經(jīng)完成了在線下渠道也許數(shù)十年都難以達到的銷售模式。以微商鼻祖俏十歲為例，自2013年進入微商渠道后，短短一年的時間便宣稱回款過十億，那時候的成功案例比比皆是，不少品牌在微商中吃過經(jīng)利。真正出現(xiàn)轉(zhuǎn)折是在2015年時，央視新聞曝光微商產(chǎn)品中添加了不少熒光劑與激素，甚至有的超標嚴重被稱之為毒面膜，正是這則報道讓微商行業(yè)帶來了無可扭轉(zhuǎn)的局勢，一些化妝品牌業(yè)績下滑厲害，遭遇斷崖式下跌，人人談微色變。于是，化妝品牌只好又開始尋找新出路，比如選擇線下實銷。廣州清碧化妝品OEM了解到，其實這種向線下拓展的趨勢已經(jīng)越來越明顯，尤其是那些依靠微商渠道興起的化妝品牌，如潮水般涌入線下，紛紛開始搶占線下市場。或許，線下又將成為微商未來發(fā)展的趨勢之一。

   那這是不是代表著微商渠道正在慢慢消失呢？實際上并非如此?；蛟S有組數(shù)據(jù)可以證明微商渠道當下的現(xiàn)狀。根據(jù)去年的微商行業(yè)研究報告顯示，在2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模超三千多億元，預計到明年這個數(shù)字將擴大到一萬億。從目前來看，微商渠道仍然處于穩(wěn)步發(fā)展的階段，可是為什么還要紛紛涉足線下渠道呢？有兩個方面的因素，一方面是為了增加線上顧客的信任度，另一方面則在于吸引流量，尋找新的用戶群。不過想獲取流量，或許從線上著手會更容易。自2015年的遭遇斷崖式下跌后，微商行業(yè)很多化妝品牌開始注重品牌化、正規(guī)化的運作，對于各方面的掌控都在不斷增強。而這種對品牌力的重視，是驅(qū)使眾多微商渠道興起的化妝品牌，自建實體渠道，最主要的原因。

   由于在CS渠道拓展不順，三草兩木在2014年時開始選擇微商渠道，自此迎來了春天。在2015年時開始布局線下，至今為止其單品牌店數(shù)量已經(jīng)突破六百家，預計年底將開到一千家。談及開單品牌店的初衷，一來是為了解決品牌形象落地的問題，以此加深消費者的信任度；其次，拓展更多渠道來獲取更多的銷售收入。實際上還有一個非常重要的原因在于增強代理的忠誠度。做微商有一個切實的優(yōu)點首先是它的門檻低，可以讓更多人投入到低門檻的小眾創(chuàng)業(yè)中來，只是消費者對于品牌的認同感并不高，因此不具有穩(wěn)定性。開實體店則需要投入較大的資金與精力，與品牌方的關聯(lián)度會更高，相對成長的機會也會更多，因此忠誠度也會更高。事實上，無論是哪個品牌，在涉足實體渠道時增強代理的忠誠度都是極為重要的考慮因素。

   廣州清碧化妝品加工廠認為，做微商最明顯的一個特征就是代理分銷模式，所以作為代理的人就顯得非常重要，而開店可以在很大程度上提升代理的忠誠度。盡管擁有廣大代理能幫助這些品牌用最低成本快速開店，擴大規(guī)模和體量。不過，也因為過度依賴代理，令很多微商品牌在拓展線下實體渠道時，遭遇諸多問題。比如思埠的關鍵詞已經(jīng)由微商轉(zhuǎn)為社交電商平臺，其重心仍然放在線上渠道。微商本質(zhì)上做的是B端的生意，線下實體店則做的是C端的生意。經(jīng)過層層分銷的模式，決定了當其站到零售戰(zhàn)場上時，產(chǎn)品的性價比就失去了競爭優(yōu)勢，不少人表示，做零售實在是太難了！生意不好的情況下很有可能一整天都沒有錢入賬，而每個月的房租成本又太高，開店幾個月也就勉強保持盈虧平衡。

   做實體零售，首先選址能力與店鋪運營能力是最重要的，因此微商化妝品牌做線下產(chǎn)品線不能太少。我們發(fā)現(xiàn)一些微商化妝品牌基本上都是靠爆品起家，哪個產(chǎn)品火就做哪個，其實這是很難滿足顧客多元化需求的。其次，當真正面對C端消費者時，品牌的認知度較低。傳統(tǒng)化妝品牌產(chǎn)品往往從低端到高端都會有所涉及，但是微商的產(chǎn)品多偏向中端或者中高端，價位太集中。微商品牌入局線下，其實一般情況下還是處于摸索階段。事實上，微商開實體店不單只是零售門店，它還可以讓店承擔更多的職能，比舅集多種職能于一身，從而更好地賦能微商，提升零售效率。究竟微商品牌布局線下能否成功？

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