發(fā)布時間：2018-09-19 來源： 瀏覽次數(shù)：4444

   年輕消費(fèi)者究竟有怎樣大的魔力，可以讓化妝品品牌一個接一個跳進(jìn)來。針對95后、00后一代的年輕消費(fèi)者，我們發(fā)現(xiàn)他們的關(guān)注點(diǎn)開始從簡單的物質(zhì)與功能需求轉(zhuǎn)向了價(jià)值觀與精神需求，究竟哪個品牌的出現(xiàn)可以幫助她們挖掘內(nèi)心真正對美的理解與追求。據(jù)了解，將本真至上作為品牌核心理念的YES!IC，提出了一種全新的審美觀念，這是一種真實(shí)且舒服，甚至是有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵的美，與此同時也是一種更需要被引導(dǎo)的審美需求。品牌似乎就像是彩妝界的蘋果。在本土化妝品市場發(fā)展的歷程中，每一代消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知與需求都不同，甚至有些消費(fèi)者長時間停留在一種未知的狀態(tài)。正是看到了這種原始的化妝品市場，一些品牌未將產(chǎn)品重心話到產(chǎn)品質(zhì)感及品牌打造上，而是將重心放在了生意與利潤上。為了抓住眼球促進(jìn)消費(fèi)，總能看到色彩鮮艷卻無美感的廣告，零售店內(nèi)變著花樣的打折促銷，甚至像賣護(hù)膚品一樣的彩妝售賣方式。

   似乎這一切，開始讓渠道、消費(fèi)者覺得越來越不適應(yīng)。消費(fèi)者最直觀的一個感受就是舒服與真實(shí)，這種感覺就像與家人、與朋友在一起的時候，舒服且不費(fèi)勁。在這種狀態(tài)下，你會有更多的能量與空間去實(shí)現(xiàn)真實(shí)的自己。不過，這種將本真至上作為品牌的核心理念，似乎與當(dāng)下美圖軟件的盛行，甚至彩妝產(chǎn)品的功能本身有些不同?；瘖y，能給用戶帶來明顯的肌膚變化與遮瑕效果，而這一個反美圖的彩妝品牌，究竟要詮釋出怎樣一種生活態(tài)度呢？又是如何做到與消費(fèi)者取得共鳴的？它的背道而馳，不是為了迎合潮流，而是創(chuàng)造需求。廣州清碧化妝品OEM了解到，當(dāng)一個品牌人格化時，會帶著強(qiáng)烈的特征與屬性，這種狀態(tài)下是可以吸引同樣真實(shí)與自我的消費(fèi)者。另一方面，從品牌理念上而言，彩妝產(chǎn)品不是為了遮掩，而是為了更好地去表達(dá)自我，展現(xiàn)自我。

   據(jù)了解，品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為了能讓顧客在觸摸產(chǎn)品時感覺到舒服，品牌磨去了有距離感的棱角，讓每樣產(chǎn)品都擁有契合手心的圓潤線條，讓消費(fèi)者可以感受到拿在手里剛剛好的感覺，與此同時，在產(chǎn)品表面材質(zhì)上，也選擇了更加接近肌膚觸感的彈性漆，讓彩妝產(chǎn)品擁有了人體皮膚般的溫柔觸覺。除此以外，在產(chǎn)品外觀色彩上也選擇了優(yōu)雅有質(zhì)感的色系，外在溫柔舒服內(nèi)在又鮮明個性。最后，更重要的一點(diǎn)是，從消費(fèi)者試妝體驗(yàn)的層面上可以看到，品牌試妝柜名為Genius Bar，讓顧客在試妝的過程更加自由、更加舒適；與此同時，配備的黑科技觸屏兼具直播、短視頻教學(xué)等多種功能，用技術(shù)手段為傳統(tǒng)門店賦能。顯然，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的時間更短、速度也越快，消費(fèi)鏈路也將被重構(gòu)。對于消費(fèi)者來說，可以更加高效地接受到產(chǎn)品信息與品牌理念，更直接更感觀地接觸到產(chǎn)品的價(jià)值。

   如果說品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與理念可以讓消費(fèi)者舒服，那么全新的運(yùn)作理念就是為了讓渠道更加舒適與放心。廣州清碧化妝品加工廠了解到，其與代理商之間最重要的一個市場策略就是進(jìn)行0庫存管理?；诤芏啻砩膛c零售商在訂貨的時候會擔(dān)心產(chǎn)品庫存難管理，品牌選擇用自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)解決合作商的后顧之憂，將最大的精力全部投放到消費(fèi)者身上。同時在渠道選擇上，先后進(jìn)駐CS渠道與電商平臺，同時保證產(chǎn)品價(jià)格在線上與線下一致，免去了渠道分流的困擾。這種不把貨壓給零售商，通過零售商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的合作模式，實(shí)質(zhì)上是供貨商應(yīng)該學(xué)習(xí)的。通過集團(tuán)的品牌矩陣為渠道賦能，幫助認(rèn)知到新一代消費(fèi)者的變化，然后再共同發(fā)現(xiàn)更多的可能。

   據(jù)了解，YES!IC目前產(chǎn)品系列越來越齊全，最高定價(jià)不超過三百。與此同時還提出了三步上妝法的方案，只需三個步驟就能幫助用戶輕松完成妝容。在彩色條碼的選擇上，產(chǎn)品也以暖色調(diào)為主，更貼近中國女性膚色。事實(shí)上，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢會更加突出企業(yè)的未來，并且獲得更大的增長空間。對于品牌的核心價(jià)值與品牌形象不僅不會被削弱，反而經(jīng)過產(chǎn)品強(qiáng)大后，會在一定程度上代替品牌的外部特征，不僅如此，還能讓消費(fèi)者快速找到符合個人價(jià)值觀的產(chǎn)品，縮短兩者之間的距離。一旦消費(fèi)者接受了設(shè)計(jì)品位，自然可以享受到由本真至上帶來的舒適與真實(shí)，這種感覺是其他品牌無法比擬的，當(dāng)品牌與消費(fèi)者兩者間達(dá)成同一觀念時，相信這種商業(yè)模式會更加鮮明、更加靈活且更具有生命力。

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