發(fā)布時(shí)間：2018-10-25 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：4234

   不知從何時(shí)起，韓系單品牌店變得不再吃香，據(jù)了解，不少韓系單品牌店變得越來(lái)越少，其中不乏有全面關(guān)閉的單品牌店。還有消息報(bào)道稱，在2017年，悅詩(shī)風(fēng)吟在國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)下滑了百分之四十，并且也在清理經(jīng)營(yíng)狀況不佳的門店數(shù)量。綜上跡象紛紛都在顯露一個(gè)訊息，那就是曾經(jīng)來(lái)勢(shì)洶洶的韓系單品牌店，發(fā)展至今，似乎在國(guó)內(nèi)的日子越來(lái)越不太好過(guò)。反觀近兩年來(lái)國(guó)產(chǎn)美妝品牌對(duì)單品牌店的熱情陸續(xù)升溫，比如植物醫(yī)生以兩千多家店的規(guī)模，成為了本土單品牌店的領(lǐng)頭標(biāo)桿。不少單品牌店儼然成為了化妝品行業(yè)的新風(fēng)口。在這種一冷一熱間究竟折射出哪些行業(yè)風(fēng)向呢？大面積地關(guān)店，韓系單品牌店真的要全面消失了嗎？答案似乎不能簡(jiǎn)單地總結(jié)為是或否。

   廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，一直以來(lái)，韓系單品牌店都有著成熟的運(yùn)作模式。由于國(guó)土面積狹小，韓國(guó)單品牌店運(yùn)作沒有層層疊疊的渠道成本，品牌方大多能自己把控終端。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，許多不熟悉市場(chǎng)的韓國(guó)品牌大多都是選擇以代理商直營(yíng)作為自己在中國(guó)拓展市場(chǎng)的運(yùn)作模式之一。比如以謎尚為例，大部分地區(qū)都是由代理商進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)模式如查眾長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)分析的話，代理商運(yùn)營(yíng)其實(shí)還是弊大于利。想想看，代理商開一家三十平米的店，包括裝修、貨品、房租等成本在六十萬(wàn)元左右，首先投入就偏高；再?gòu)拈T店的月銷量來(lái)看，收入還跟不上成本，由此可見銷售業(yè)績(jī)不盡人意。在租金、運(yùn)營(yíng)成本、人員柜臺(tái)等等費(fèi)用下，導(dǎo)致代理商的利潤(rùn)空間一再被壓縮。

   就拿謎尚來(lái)說(shuō)，品牌在全國(guó)的代理商多且分散，由于受到薩德事件的影響，韓系品牌普遍業(yè)績(jī)下滑，導(dǎo)致各地區(qū)代理商各自為政，促銷不統(tǒng)一、價(jià)格體系混亂，總部也難以管控。據(jù)統(tǒng)計(jì)在巔峰時(shí)期僅北京市謎尚就有三十五家單品牌店，而發(fā)展至今減少一半不止，并且數(shù)量還在減少當(dāng)中。如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)模式出了問(wèn)題只是個(gè)案的話，那么缺乏品牌規(guī)劃、注重短期利益則是大部分韓系單品牌店普遍面臨的、最核心的問(wèn)題。與此同時(shí)，一些韓系單品牌店的中國(guó)分公司都會(huì)有韓國(guó)職業(yè)高管經(jīng)理人，由于面對(duì)日益加劇的業(yè)績(jī)壓力，沖業(yè)績(jī)似乎成為高管們回國(guó)交差的最好選擇。于是高管們的唯業(yè)績(jī)論也在一定程度上阻礙了品牌的發(fā)展。正是在這樣的形勢(shì)下，曾經(jīng)被視為韓系單品牌店標(biāo)桿的品牌，盡管在管理運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)上沒有出現(xiàn)大的問(wèn)題，但是沒有開出新店就是退后的最好證明了。

   事實(shí)如此，韓系單品牌店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)沒有以往的盛態(tài)。反而這兩年的國(guó)產(chǎn)單品牌店的春天似乎才剛剛開始。比如包括植物醫(yī)生在內(nèi)、林清軒、婷美小屋等這些較早涉水單品牌店的先行者，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。不過(guò)，在單品牌店預(yù)熱的情況下，也有一些行業(yè)人士對(duì)于國(guó)產(chǎn)美妝單品牌店的盈利能力表示質(zhì)疑。有些單品牌店也才勉強(qiáng)夠回本，而有的直營(yíng)門店短期內(nèi)甚至難以回本。廣州清碧化妝品OEM了解到，盡管國(guó)產(chǎn)品牌的開店成本沒有韓系高，但是單店產(chǎn)出卻難以媲美早期的韓系單品牌店。而相比于悅詩(shī)風(fēng)吟每年推出數(shù)百個(gè)新品，以滿足年輕消費(fèi)者的需求，反觀國(guó)產(chǎn)美妝單品牌店在SKU豐富程度上顯然沒有那么齊全?？磥?lái)，單品牌店的發(fā)展還是有待考究。

   有業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化妝品公司在品牌線、產(chǎn)品線過(guò)多的情況下，發(fā)展單品牌店存在為自身其他品牌開發(fā)渠道資源的嫌疑。比如單品牌店開不了多久，又開始變成了集合店，選擇加盟模式也不過(guò)是在為自己其他品牌拓展網(wǎng)點(diǎn)。因此，產(chǎn)品線與性價(jià)比才是單品牌店的生命，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，以此來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的需求，與此同時(shí)，還要做好庫(kù)存管理與售后服務(wù)，由于單品牌店需要比較長(zhǎng)時(shí)間的積淀，前期的增長(zhǎng)可能不會(huì)太好。從目前來(lái)看，2018年可以看作是韓系單品牌店重新洗牌的起始之年，有些品牌可能會(huì)選擇退場(chǎng)，有的品牌也在艱難自救。究竟韓系單品牌店能否走出困境，相信時(shí)間會(huì)給出答案的。

上一篇：來(lái)自新銳品牌的新生力量

下一篇：實(shí)體店銷售如何把握客戶

【返回列表】