發(fā)布時間：2019-05-08 來源： 瀏覽次數(shù)：3468

        說起香水，你們是不是馬上想到的就是香奈爾？出門兒噴個香水似乎成了標(biāo)配，無論是見閨蜜還是見男票，噴了才算完美。尤其是近幾年來，香水的廣泛度也越來越大，不僅對大品牌神之向往，小眾香水也越來越受到歡迎。對于年輕一代的消費(fèi)群體，更多人喜歡買一些小眾品牌，不用擔(dān)心撞香。在普羅大眾的認(rèn)知中，香水就是Channel、Dior等一眾大牌產(chǎn)品。大眾品牌的地位也讓國產(chǎn)香水品牌及小眾品牌一度望塵莫及，不過隨著消費(fèi)升級，這種情況已經(jīng)發(fā)生了或多或少的改變。廣州清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的消費(fèi)者會將香水氣味與情感與之關(guān)聯(lián)，他們更加注重情感表達(dá)。也因?yàn)槿绱耍艿搅讼M(fèi)者的強(qiáng)烈追捧。

          據(jù)了解，小眾香水成為了全球香水市場增長的最大推動者，尤其在國內(nèi)市場，小眾香水越來越受到關(guān)注。早在2014年，Jo Malone被雅詩蘭黛引入國內(nèi)市場后，一發(fā)不可收拾迅速成為網(wǎng)紅的熱銷品牌，不僅如此，當(dāng)年雅詩蘭黛成為為數(shù)不多的盈利上升的集團(tuán)，其實(shí)還得益于這一品牌的貢獻(xiàn)。國內(nèi)品牌的表現(xiàn)也同樣強(qiáng)大，比如氣味圖書館從代理商轉(zhuǎn)為品牌，9月成立電商部門，同年11.11便沖進(jìn)天貓香水品類排名Top10，在2016年時，銷售早已破億。在同一時期，許多本土小眾香水品牌一涌而現(xiàn)。小眾品牌的迅速發(fā)展事實(shí)上還得益于消費(fèi)者的變化，在年輕消費(fèi)者看來，他們想要聞起來與眾不同。大眾香水使用人群廣，撞香風(fēng)險(xiǎn)高。反之小眾香水多是調(diào)香師個人的表達(dá)，所以小眾香水無論是從香型、名稱、文案都更個性、更獨(dú)特。  

         鑒于線下渠道被國際大牌占據(jù)、本土大眾香水都難以突圍的現(xiàn)狀，本土小眾香水拓展線下渠道不走尋常路。例如與文化創(chuàng)創(chuàng)意、潮品趣玩類等渠道進(jìn)行跨界合作。巴莉奧就先后與蘇州誠品書店、設(shè)計(jì)師創(chuàng)意店不厭生活等渠道合作。據(jù)了解，之所以會選擇與小眾渠道合作，是因?yàn)殚T店的消費(fèi)人群是品牌的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，這些消費(fèi)群體年輕、注重自我，同時消費(fèi)水平高，對生活品質(zhì)有更高的要求。在合作渠道之余，小眾品牌也開始自建渠道推廣。比如氣味圖書館已在一二線城市已布局了七十多家門店，而RE調(diào)香室的單品牌店也開設(shè)了八十多家，而且店鋪大多都集中在購物中心。與此同時，小眾品牌也開始選擇線上渠道吸引消費(fèi)者，比如以淘寶為主要渠道發(fā)售香水，所有香水都只推出一次，由于香調(diào)特別而且極具個人風(fēng)格，頗受小眾香水愛好者青睞。

         與此同時，在吸引消費(fèi)者關(guān)注的推廣上，小眾品牌通過互動與趣味的方式贏得了消費(fèi)者關(guān)注。廣州清碧化妝品OEM了解到，像一些小眾品牌都在線上發(fā)力推廣，他們注重以社群效應(yīng)拓展的知名度。另一方面在線下，借助香水沙龍、鑒賞課等活動獲取消費(fèi)者，這也是眾多品牌共同的選擇，獨(dú)立沙龍香品牌時光馥就以香水體驗(yàn)課逐步打開市場，并以定制香水獲取高端客戶群關(guān)注。除此以外，品牌也會在門店通過各種各樣的技術(shù)手段來吸引消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)。比如氣味圖書館在店內(nèi)設(shè)置小型音樂房，將不同的香味具象的音樂展現(xiàn)：悠長民謠傳出櫻花綿密香甜氣息，華麗的薩克斯里是一抹金湯力的酒香，無論是看起來還是聞起來都是一場視覺與嗅覺的盛宴。

         不僅如此，消費(fèi)者還可以現(xiàn)場調(diào)試出自己喜歡的香水，門店還會提供半成品的香水物料供消費(fèi)者選用搭配。在整個過程當(dāng)中，品牌也能傳授香水使用知識及文化，培育消費(fèi)者的興趣和用香習(xí)慣。你以為這就算完了？當(dāng)然不是，還有由調(diào)香師摸摸謝和香水專欄作家竹子聯(lián)手推出的品牌AroMAG，在2017年時參與了知乎線下活動不知道診所，以氣味裝置推薦以閱讀為主題的香水，讓參與的用戶自己來體會氣味的微妙感受。品牌與品牌間的跨界合作，早已不再是新鮮事，消費(fèi)者非但不排斥反而更希望品牌之間能擦出更多異樣的火花。雖然國內(nèi)小眾香水新品牌還在不斷出現(xiàn)，都在以不同姿態(tài)拓展市場，究竟這些小眾品牌能否抓住機(jī)會，成為下一個佼佼者？讓我們拭目以待吧！ 

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