發(fā)布時(shí)間：2018-01-04 來源： 瀏覽次數(shù)：3774

     顏值時(shí)代，化妝品的存在就是為了實(shí)現(xiàn)美麗的夢。那么，說起本土的彩妝，我們首先想到的品牌大概是卡姿蘭、瑪麗黛佳；說到面膜，以往可能第一個(gè)想到的是美即，不過要說當(dāng)下就是一葉子了，對于“新鮮有營養(yǎng)，天然不刺激”一葉子面膜，單從這句廣告語就可以看出這個(gè)品牌的火熱程度，簡直是家喻戶曉；再說到原液，你們第一個(gè)想到的是哪個(gè)品牌?搜索下腦海，可能會出現(xiàn)四個(gè)字,美麗加芬。這個(gè)曾經(jīng)是原液品類中無可厚非的王者，幾年前在屈臣氏渠道屢創(chuàng)佳績，取得三億多元的年銷售額，與此同時(shí)該品牌位居屈臣氏品牌TOP 10中，在當(dāng)年獲得資本青睞，也曾拿到千萬美元融資，憶往昔可謂是風(fēng)光無限。

    不過,在2017年,有人喜有人憂了。尤其是對美麗加芬而言，2017年算是品牌的多事之秋，事關(guān)其生死存亡。早在年初，屈臣氏就進(jìn)行過一次全面性的改革，渠道進(jìn)行全方位調(diào)整，重新迎接進(jìn)口品，同時(shí)也逐漸在縮小國產(chǎn)品牌的占比。據(jù)相關(guān)人士透露，美麗加芬就在其出局的名單中。而近期，據(jù)可靠消息稱美麗加芬員工正在陸續(xù)離職出走，更是爆料稱該品牌的總經(jīng)理疑似跑路日本，甚至?xí)⑵放瞥鍪劢o某個(gè)香港集團(tuán)，這個(gè)秘密驚呆了不少人。事實(shí)上，廣州清碧化妝品加工廠發(fā)現(xiàn)在整個(gè)商業(yè)史，不難發(fā)現(xiàn)美麗加芬逐漸“消弱”的趨勢。一起以來，做生意的企業(yè)長存都是個(gè)難題，哪怕是專注做品牌的企業(yè)也是在劫難逃?？赡芙?jīng)歷風(fēng)雨能屹立不倒，不過當(dāng)品牌忘掉了初心，吃盡渠道紅利，一再盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，連最基礎(chǔ)的產(chǎn)品底線都放棄，那么從天堂掉落地獄，也只是一瞬之間。原液，曾經(jīng)是一個(gè)興而不起的品類，而屬于它的春天究竟還會不會到來？曾經(jīng)是原液代名詞的美麗加芬，終究還是高處不勝寒。

   據(jù)資料顯示，這個(gè)創(chuàng)立于2003年，有了十幾年創(chuàng)建歷史的品牌，雖說主打的產(chǎn)品是原液，不過最開始進(jìn)入市場的，卻是憑借三款面膜單品，有些消費(fèi)者可能會有印象，這三款面膜分別是紅酒、酸奶與海藻泥面膜。只是在當(dāng)時(shí)，本土面膜市場在經(jīng)歷了國際品牌的教育后，消費(fèi)者對于面膜的認(rèn)知已經(jīng)有了新的意識，隨后，品牌美即、相宜本草等強(qiáng)勢進(jìn)入中國市場，迅速席卷整個(gè)化妝品市場，真正開啟了面膜的快銷時(shí)代。恰逢當(dāng)時(shí)，屈臣氏作為面膜一個(gè)主銷渠道，美麗加芬趁勢力以面膜切入該渠道，兩者之間的合作，可謂是順勢而為。加上有明星宣傳，比如大S對于紅酒面膜的推薦，品牌在渠道上慢慢嶄露頭角，而且在接下來的幾年時(shí)間里，該品牌果然沒有令其失望，當(dāng)時(shí)紅酒面膜還榮獲渠道的最佳部門銷售獎(jiǎng)。

   雖然在屈臣氏上站穩(wěn)了腳跟，不過在當(dāng)時(shí)的面膜市場還算不上佼佼者，而且面膜在當(dāng)時(shí)的市場上競爭是異常激烈：像是老品牌寶潔、歐萊雅等已經(jīng)各占一盤，在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固；而后入的美即、相宜本草等品牌也不甘示弱，來勢洶洶。在當(dāng)時(shí)，每一個(gè)品牌都擠破腦袋想入駐屈臣氏，也因此渠道絲毫不缺各種各樣的面膜。當(dāng)消費(fèi)者去購物時(shí)，購物籃里就有好多個(gè)品牌的面膜。大部分情部下，每個(gè)品牌的面膜大都以低價(jià)促銷來競爭。

   可能意識到面膜市場激烈的競爭，于是品牌開始另辟蹊徑，推出一款原液產(chǎn)品，憑借差異化的概念，終于在屈臣氏一路青云直上。與此同時(shí)，單一渠道、單一品類的品牌，也讓品牌存在不少的危機(jī)感。盡管在屈臣氏打下了一片天地，不過該渠道對資金與供應(yīng)鏈的要求普遍較高，加之產(chǎn)品利潤本來也不算高，品牌也希望另辟路徑，拓展更多CS渠道。有一點(diǎn)不得不承認(rèn)，美麗加芬趕上了CS渠道發(fā)展的紅利期。只是在其他的市場，品牌多數(shù)處于被拋售狀態(tài)，比如代理商們庫存積壓，哪怕產(chǎn)品兩折拋都很難銷售出去?；蛟S品牌的急功近利，有一個(gè)重要的原因是來源于資本的介入。

   廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，資本就像是一把雙刃劍，能給品牌帶來無限風(fēng)光，同時(shí)也存不同程度上的風(fēng)險(xiǎn)。如果一個(gè)品類想真正做大、做強(qiáng)，必須要有巨頭撐場。事實(shí)上，每個(gè)品牌都最應(yīng)該關(guān)注的核心就是產(chǎn)品品質(zhì)。從美麗加芬在某款蝸牛面膜產(chǎn)品中添加激素類物質(zhì)那一刻起，也意味著該品牌開始走下坡路，結(jié)果是直接導(dǎo)致其產(chǎn)品在屈臣氏全線下架。從該事件上可以看出，品牌在生產(chǎn)把控問題上有著嚴(yán)重失職，如果一貫注重產(chǎn)品品質(zhì)，也就不會出現(xiàn)這種囧態(tài)了。品類、渠道兩者間的拓寬不佳，再加上人員動蕩，品牌未來之路堪憂，這每一項(xiàng)都像一把利劍深深地刺向它。盡管目前在屈臣氏可能還能見到品牌產(chǎn)品在售，不過據(jù)相關(guān)信息透露，出售的原因是由于雙方貨款問題未終了，從而產(chǎn)生了司法糾紛。此外，由于業(yè)績的不斷下滑，再加上品牌費(fèi)用居高不下，也直接導(dǎo)致了美麗加芬的資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。

上一篇：關(guān)于CS渠道的幾大關(guān)鍵詞

下一篇：清碧化妝品加工廠報(bào)道：2017年，凱芙蘭都經(jīng)歷了些什么

【返回列表】