發(fā)布時(shí)間：2018-05-21 來源： 瀏覽次數(shù)：4464

   說到本土化妝品市場(chǎng)，面膜絕對(duì)是戰(zhàn)斗之王，能與這個(gè)品類與之抗衡的寥寥無幾。事業(yè)上，面膜不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)少有的能領(lǐng)先外資企業(yè)的品類之一，同時(shí)還用六年的時(shí)間從五十九億做到如前五百億市場(chǎng)，成為了與彩妝一樣炙手可熱的獨(dú)立品類。面膜，沒有人會(huì)否定它作為獨(dú)立品類的價(jià)值。不過盡管面膜市場(chǎng)很大，仍有許多品牌把面膜當(dāng)成低價(jià)促銷的引流品，沒有好好利用面膜本身的價(jià)值，這也在很大程度上限制了面膜的發(fā)展。廣州清碧化妝品加工廠認(rèn)為，在當(dāng)前面膜市場(chǎng)日漸擴(kuò)大的影響下，競(jìng)爭(zhēng)力也不容小覷，越來越多的品牌正在侵入面膜這一領(lǐng)域，究竟品牌如何能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？

   流量，是渠道的根本，互聯(lián)網(wǎng)的到來引發(fā)了一場(chǎng)前所未有的流量革命，首先消費(fèi)者買產(chǎn)品會(huì)先搜索排行榜，你的面膜進(jìn)不到前三則說明銷量不好。導(dǎo)致的直接結(jié)果是過去的流量主要看廣告，如今的流量卻是在看爆品。那么，如何打造出一款爆款呢？第一，要尋找面膜產(chǎn)品的強(qiáng)力價(jià)值錨。有很多人對(duì)本土面膜無感，覺得不好用，那是因?yàn)橄M(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)沒有強(qiáng)力的價(jià)值觀來影響其購買決策；其次，打造面膜爆品有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，讓產(chǎn)品超越其預(yù)想期望值；最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)要懂得利用互聯(lián)網(wǎng)方式來引爆營(yíng)銷。品牌應(yīng)該建立以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品研究中心，同時(shí)將爆品戰(zhàn)略作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。 

   有一點(diǎn)要注意的是，爆品不等于爆款，爆款唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低，但爆品卻有著很強(qiáng)的價(jià)值點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先它不一定是低價(jià)，不過這并不影響它有著極高的口碑與顧客信任感。尤其是面膜這種流量產(chǎn)品，品牌要做就做爆品，而不是爆款。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的面膜市場(chǎng)，一方面要用爆品戰(zhàn)略打造面膜外，同時(shí)了解最新的面膜消費(fèi)趨勢(shì)也非常重要。毫無疑問的是全民面膜時(shí)代已經(jīng)到來了。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，面膜在2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的使用滲透率已經(jīng)達(dá)到百分之九十，這個(gè)數(shù)據(jù)也在進(jìn)一步說明了面膜是一個(gè)快速增長(zhǎng)的高滲透率市場(chǎng)。在這樣全民面膜的時(shí)代下，廣州清碧化妝品OEM認(rèn)為，化妝品企業(yè)的重心可以放在如何找到剩余的消費(fèi)者上面，挖掘?qū)γ婺さ男枨?；其次，如何在現(xiàn)有的消費(fèi)群體中挖掘更多的需求。

   在2018年，隨著男性對(duì)于面膜次數(shù)的上升與老年群體線上消費(fèi)的崛起，針對(duì)這兩類群體可以打造專屬他們的面膜產(chǎn)品，事實(shí)上，這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。消費(fèi)升級(jí)，不是花的更多而是花的更精，與此同時(shí)，產(chǎn)品成分的安全與效果也備受消費(fèi)者關(guān)注。盡管面膜已經(jīng)是一個(gè)高滲透率的品類，也擁有許多值得深入挖掘的新消費(fèi)趨勢(shì)，只是現(xiàn)實(shí)情況是，很多面膜品牌與門店仍然將其當(dāng)作引流品銷售。難道面膜品類的價(jià)值僅僅只是為門店引流嗎？作為化妝品市場(chǎng)的引流品，面膜不應(yīng)當(dāng)是被打造成僅靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，因其有著自身價(jià)值點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力的爆品，也只有這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 

   任何一個(gè)品類，最終打動(dòng)消費(fèi)者的還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)，短期的低價(jià)與營(yíng)銷掠奪只會(huì)擾亂市場(chǎng)，最后低價(jià)收尾。事實(shí)上，許多品牌也在用做爆品的思維來做面膜，力求把每片面膜都做到極致，每個(gè)品類的增長(zhǎng)都不應(yīng)該依靠短期的增長(zhǎng)，品牌應(yīng)該持續(xù)不斷地在產(chǎn)品上下足功夫，為客戶提供增長(zhǎng)的空間。至始至終，產(chǎn)品才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有好品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅能引流，還能不斷實(shí)現(xiàn)復(fù)購。因此，在化妝品市場(chǎng)，只靠低價(jià)促銷的產(chǎn)品是很難讓人相信它的產(chǎn)品品質(zhì)。因此，只要堅(jiān)持高品質(zhì)的產(chǎn)品，一定會(huì)有更多的價(jià)值存在。做良心企業(yè)、做良心產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來安全、健康、有效的高價(jià)值產(chǎn)品。

上一篇：清碧化妝品加工廠報(bào)道：什么是藥妝

下一篇：有機(jī)護(hù)膚品牌了解一下

【返回列表】