發(fā)布時間：2019-09-08 來源： 瀏覽次數(shù)：3371

   人們常常把“賺錢”當成自己的人生目標，也有人把自己的幸福值取決于錢多錢少。無論是企業(yè)、品牌、或是個體，工作的目標無非是通過自己的努力，讓自己的生活過得更好。在化妝品行業(yè)里，許許多多入行很多年的老板已經在渠道紅利期賺得盆滿缽滿，不過卻也有少數(shù)人因為享受過紅利期，一天天失去了在化妝品行業(yè)繼續(xù)努力的動力。我們會遇到或多或少覺得可惜的化妝品店，因為他們一眼看去就是不久會被淘汰的樣子。有時候，化妝品店并不是徹底沒救了，而是領頭人的思想變了，失去了初心也就失去了方向，他們賴于現(xiàn)狀，懶得找辦法突破。說白了，就是不思進取。廣州清碧化妝品加工廠認為，人的一生總會遭遇到各種各樣的困難，遇到困難并不可怕，真正可怕的是失去夢想。

   有一家開了十幾年的品牌，到現(xiàn)在這家店竟然還在熱賣。因為店老板本身是一個小心謹慎的保守派。在門店管理上更是親力親為，有這樣盡心盡力的好老板，員工自然也都愿意跟著干。就是這樣保守的性格放在門店運營上究竟是不是一件好事呢？走進店里你就會發(fā)現(xiàn)，佳雪的面霜、大寶的SOD蜜……那些80.90童年的記憶好多超市里甚至都不一定找得到，但是去這家店里什么都有。究其原因，老板說當?shù)厝司褪窍矚g這些老牌子，而且使用起來也更加放心。一方面老牌子值得信賴，老顧客多；另一方面新牌子的依賴度并不是特別高，有時候店員推銷老半天顧客還是選擇老牌子，也就懶得費心了，本本分分賣好現(xiàn)有的牌子也不錯了！至于市區(qū)化妝品店在做的引進進口品、彩妝等流行品類，表示目前暫不考慮。

   當今市場，客流流失比例重，很多化妝品店都在花大力氣把心思花在門店升級與門店裝修上，期望憑借時尚、清新的形象可以贏回顧客。不過，也總會有些人堅持走復古路線。譬如幾年前打折促銷留下來的吊旗、米黃色的鐵質貨架、某護膚品牌代言人的海報，更夸張的是，還有玻璃柜臺這種古董！轉一圈下來店土味實在是很濃。為什么人人都在改造店鋪升級，這家店卻都不裝修一下？店老板倒是心大，認為完全沒必要，店里的產品多又全，如果認可我店的顧客自然會回來買，不是我的客人求也求不來，做好自己的事！這店老板的思想可以說是很佛系了，買不買全靠緣分啊。 

   還有一些店只在乎引進的品牌賺不賺錢，完全不關注市場上的最新動態(tài)。有些化妝品店的生意那是越來越不好做了，利潤也越來越薄，于是就產生了一個標準，引進品牌唯一的標準就是折扣空間。廣州清碧化妝品OEM認為，對折扣的執(zhí)著完全蒙蔽了店老板的雙眼，找品牌不考慮市場上的流行品類，也不看消費者現(xiàn)在喜歡什么牌子的產品。比如市場上很火的氣墊、素顏霜、還有一些進口品，正是由于利潤空間不大，因為不考慮引進。想想看，消費者來這家店卻沒有找到想要的產品，怎么可能買單呢？近年來，化妝品店一天最重要的三件事是吃飯、睡覺、打折。無論是節(jié)假日、還是其他平常日子，總會以打折來吸引人流。有時候節(jié)日太多，打折的套路都不夠用了。 

   那么除了打折，難道真的還有其他方式吸引消費者了嗎？很多化妝品店認為門店這條命就是打折給的，要是哪天不打折總感覺人生的拼圖不夠完整。其實化妝品門店要想做得好，首先要引入市面上流行的進口爆品、再規(guī)劃門店的裝修比例、最好是能夠引入專業(yè)線的產品。與此同時，要時刻提醒自己門店的定位、形象、品牌結構是不是跟上了時代，如果思想上沒有進步，那么實際行動也必然會打折。想想看，當下的主力消費人群都是年輕一代，只有產品足夠新鮮、足夠潮流，自然會吸引他們的目光。

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