發(fā)布時間：2019-12-26 來源： 瀏覽次數：3445

   時光如梭，轉眼一年就將過去了！在春節(jié)期間，各行各業(yè)都在大力度搞優(yōu)惠促銷，化妝品店、服裝店、理發(fā)店等生意那叫一個火爆，人們都想美美地過新年，怎么美咱就怎么來！與此同時，店里的連帶生意也做得越來越好，比如有些門店把夏季的指甲油重新陳列，在護膚品、彩妝柜臺一些地兒還要多點陳列，并且貼上激發(fā)購買欲望的宣傳標簽，讓你想不剁手都難。當顧客選擇好需要的產品時，銷售也會趁機多說兩句，美女，快過年了，買個新指甲油，讓手也美起來唄，手也是我們的第二張臉哦，您看剛好店里今天在做活動，要不我?guī)湍暨x挑選行嗎？就這一兩句話的事兒，或許就能多賣出好幾瓶產品呢，業(yè)績也自然而然增長。 

   綜上所述，再好好梳理一下，門店還有哪些可以通過多說一句話就可以賣出去的小品類呢？廣州清碧化妝品加工廠認為，有些品類屬于天生一對的連帶品，像牙刷與牙膏，所有人都知道牙膏與牙刷是CP，事實上你還可以將潔面撲變成潔面產品里的牙刷哦！舉例說明，大部分的人都習慣用潔面產品洗臉，不過毛巾卻容易滋生細菌與螨蟲，同時也不方便經常清洗，加上一些毛巾的質量并不太好，反復搓揉還會傷害我們的皮膚，但用手洗也很難洗干凈臉。這個時候，使用潔面撲洗臉就是最好的選擇。

   人體肌膚尤其是面部皮膚相對比較脆弱，特別是一些敏感性皮膚在選擇面部產品時更要謹慎而行，所以建議使用潔面撲洗臉，一來可以有效防止皮膚受損，二來還很方便使用。千萬不要小瞧這一塊潔面撲哦，假設每天進店兩百人，其中有一百人購買均價八元的潔面撲，那么每天單店的營業(yè)額直接增長八百元，每月增長近三萬元。這筆賬其實不難算，自己多說一句話，想不到竟然能給業(yè)績提升這么多！想毫不做作的進行連帶法則，那就是隨手賣。也就是說，增加你的客單數，讓顧客在已購買的商品基礎上再多買一件或是多件商品。不過也不是所有產品都適合隨手賣，首先產品要能夠滿足顧客覆蓋率高、或是應季產品、百搭等綜合的屬性。 

   廣州清碧化妝品OEM認為，顧客的需求事實上是需要多多引導的。比方說如果大的連帶沒有能力拿下，那就從小產品出發(fā)，這些個小產品可能是一盒化妝綿、一支蘆薈膠、甚至是一片面膜等等，都可以帶來多一次銷售的機會。這就是通過隨手賣多說一句話，而帶來的直觀銷售業(yè)績提升效率。“隨手賣”的精髓就在于貨隨人走，隨時銷售。當然銷售時一定要分清主次，一定要在顧客的主要購買需求得到滿足后施行。千萬不能顧此失彼，結果可能使顧客原本的購買需求可能打亂，賠了夫人又折兵哦！此外，也可以從應季的熱銷品中選出一兩樣產品推薦給顧客。告訴顧客這些產品不是多買，而是提前買。

   門店銷售的最后一環(huán)，就是換購。若是有效處理好換購環(huán)節(jié)，必定極大提高客單價。不過在春節(jié)期間，換購產品需要根據顧客的節(jié)日需求進行組織，比如春節(jié)前很多顧客染發(fā)，那么護發(fā)產品就是換購的必選產品；年前大掃除里會涉及到的洗衣粉、洗衣液、玻璃水、油煙凈、潔廁靈等家居產品就是換購的首選。換購產品應該多點陳列，不要局限在收銀臺。春節(jié)期間，應該將換購產品的賣點與春節(jié)結合起來，培養(yǎng)店員多說一句話的銷售意識。與此同時，換購產品的吸引力要讓顧客感覺到非常值得，多說一句話、隨手賣、換購都能為門店增加不少業(yè)績。 

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